半岛.体育官方网站xx公司2005年度营销规划1、总体思想：麻花渠道的构建必须是全方位和全渠道构建，渠道构建的思路是中心开花，迅速渗透；从KA场传出影响半岛·体育中国官方网站平台登陆，并实行区域招商；集中费用投放半岛·体育中国官方网站平台登陆，先聚焦后快速扩散；全国市场的拓展首先必须布局到省一级的经销商，进一步到地一级的经销商，再下沉到县一级的经销商；终端的铺市上面先特通半岛·体育中国官方网站平台登陆、卖场、然后做微超；管控客户逐步进行市场渗透；卖场费用整体进行平衡。

　　2、客户拓展目标市场拓展计划安排：今年计划拓展客户达到150个；有效客户达到100个；累计有效客户达到180个；具体见下表：

　　3、销售组织建设：（1）建设总体思路：A、逐步健全经销商助销系统；使市场更具可操控性和有效性；B、逐步完善销售人员薪资、绩效体系，加强人员培训、提高控制市场终端的水平；C、加强与公司物流、财务、行政、生产的协作；

　　4、塑造品牌形象：1、导入麻花的CI体系，并进行经营应用；2、根据CI的要求来进行产品的包装设计调整；确定未来的产品的格调和包装设计、广告宣传设计取向；3、根据公司经营状况，如果明年盈利达到50万，立即作为明星代言费用并立即讨论请明星代言工作；并立即调整公司整体产品包装，

　　（一）产品发展策略：1、从两个产品线、终端产品线：专走大型KA卖场；定位为中高端消费，增强小麻花的行业的整体影响力；除目前的120g、200g外，增加一个家庭包装的328g和两个礼品包装：口味除目前的经典原味、芝麻甜味、海苔味、鸡汁、葱油口味外，另外增加两到三个口味；2、流通线元，到岸价1.3；218克卖5.5元，到岸价格在2.8；散称麻花走流通：6元每斤；流通扰乱目前崇阳排名前几位的市场份额；终端树立三普的品牌；

　　1、麻花价格采用两条线分散竞争策略；终端的价格定位比众望、众福高，采取的终端支持力度比其大的竞争策略；流通的价格采用物美价廉的主动竞争策略；吸引众望和厂家进行价格跟随或是促销跟随，扰乱竞争对手既定的价盘，从而从根本上扰乱竞争对手的市场基础；有一条竞争的策略就是同质不同价，流通终端产品的规格错开；

　　（三）经销渠道发展策略：全方位的拓展市场，快速寻求发展；每个区域先发展终端客户；再在同一区域发展流通或是批发客户；终端客户做的是诚信，做的是影响；批发及流通客户做的是利润；一个区域市场同时从终端和网络开始同时构建；必须对终端网点和通路网络构建进行可控性管理；设定目标和目标达成的进度；从目标推动和激励上面来加强对市场推进的管控；

　　1）针对消费者：多做试吃推广和卖场的促销陈列推广；以试吃来拉动消费；激励经销商多做海报和特价促销。

　　2）针对终端商：对大终端商可以采用贴牌或是自采的形式来激励终端客户进行合作；对于小终端商，鼓励经销商采用撘赠铺市，免费品尝等措施进行激励其进货；

　　4）针对销售人员：强化销售目标管理，加大奖罚力度；导入销售竞赛，导入奖优罚劣机制；导入末位淘汰制度；

　　本撘赠以当月发货量作为下月撘赠计算依据；经销商不得故意压货套取政策；所以本公司的撘赠将在隔一个月后再发放，凡是第二个月的发货比前一个月的发货少于80%，将对第一个月的撘赠进行改半计算。

　　五、 团队构建：1、招聘大区经理1到2名，省区经理3到4名；招聘区域经理4——5名；铺市员6名；招聘大客户经理一名；市场专员2名；促销专员1名；